ООО «Цинкер»

О клиенте

Zinker - разработчик технологии Цинкирования - производит состав с большим содержанием цинка особой формы и высокой химической чистоты, специальных полимеров и растворителей. Средство на много лет защищает металлические изделия от коррозии. Состав наносится как краска, экономит производителям деньги и время. По функционалу эффект такой же, как у горячего цинкования. Нам нужно было привести через интернет, познакомить с этим продуктом и технологией потенциальных покупателей.

Бизнес-задачи

1. Разработка лендингов
2. Настройка рекламной кампании
3. Запуск рекламной кампании

Сложности проекта

1. Новый продукт. Производители металлоконструкций привыкли к другим, более затратным, способам защиты своих изделий от коррозии. Нужно было убедить их в том, что составом класса Zinker пользоваться гораздо удобнее и выгоднее.
2. Перегретый рынок в интернете. Цинкование и цинкирование — очень востребованная услуга в России. Это сказывается и на интернет-рынке. Цены за клики намного выше средних из-за того, что слишком много предложений.

Наша сильная сторона

Экспертиза в сфере B2B, в сфере производителей. Мы знаем и можем предполагать, какое производство, какой тип производства будет заинтересован, какие этому производству необходимы ключевые преимущества той или иной продукции. Мы можем их обозначить на сайте и в рекламных объявлениях.

Как мы это сделали

1. Разработка лендингов

Выбрали стратегию лидогенерации. Задача — добиться высокой конверсии. Поэтому под каждую нишу создали отдельный лендинг.

Основные ниши:

— Ремонт ж/д-транспорта;

— Ремонт дорожной инфраструктуры;

— Промышленные комплексы;

— Металлокаркасные здания;

— Гидросооружения;

— Агропромышленные комплексы;

— Энергетические станции;

— Телефония, IT-связь, сотовая связь;

— Судостроение и судоремонт.

Друг от друга лендинги отличаются первой страницей и порядком кейсов ниже. В топе примеры работы, близкие к теме каждого конкретного лендинга.

На сайте можно подробно ознакомиться с отличием Zinker от других цинкнаполненных лакокрасочных материалов и горячего цинкования. Сравнение представлено в виде таблицы. Есть страница с сертификатами качества. Через форму можно рассчитать стоимость материала, заказать прайс и бесплатный тест.

2. Настройка рекламной кампании

У Zinker был опыт продвижения в интернете. Но прошлая стратегия не оправдала себя. Из-за большого спроса на цинкование в рекламной сети «Яндекса» в какой-то момент реклама просто потерялась на рынке. Учитывая это, мы разработали стратегию, которая обходилась дешевле и при этом была более выигрышной.

Акцент делали не на цинкование, а на сегмент антикоррозионных материалов.

3. Запуск рекламной кампании

Контекстную рекламу подключали в «Яндекс.Директ», показы оплачивали для Facebook Ads: Facebook и Instagram.

Стратегия была такая: показываем рекламу тем, кто ищет антикоррозионные покрытия, говорим о преимуществах использования состава Zinker.

Ключевые цифры*

— Вложено в рекламу: 396 672 ₽

— Получено заявок: 389

— Целевые заявки**: 184 

— Средняя стоимость заявки: 2 155 ₽

— Средний чек у клиента: 112 000 ₽

— Конверсия: 7%

— Окупаемость нашей рекламы: 6,8 ₽ на 1 ₽ вложений

*за четыре месяца работы с ноября 2021 по май 2022. 

**то есть сделка с наибольшей вероятностью состоится

Так как цикл от заявки до продажи в B2B составляет в среднем от месяца до трёх, то у нас ещё нет достаточно данных о конверсии из заявки в продажу по Zinker.